17 моделей построения стратегии

Приведенный в этой таблице перечень сочетаний условий, определяющих ситуацию принятия номенклатурно-стратегического решения, не является исчерпывающим. Кроме того, различные показатели ситуации играют неодинаковую роль в принятии решения. Основные характеризуют устойчивость спроса и поставок продукции, а также степень остроты конкуренции в данном секторе рынка. Такие показатели, как эластичность спроса по предложению то есть зависимость объема спроса от объема произведенной продукции, которая для давно производимых товаров предполагается убывающей: Анализ потенциала предприятия дает возможность выбрать в русле этих направлений практически реализуемые мероприятия для вывода предприятия на желаемые номенклатурно-рыночные позиции. Здесь уместно остановиться на том, какое же положение предприятия на рынке следует считать желательным. Это состояние определяется следующими целевыми критериями: Основные варианты номенклатурно-рыночной стратегии предприятия, формируются из ряда элементарных мероприятий: Расширение номенклатуры стратегических товарных групп может происходить только в тех сферах, которые допускаются технико-технологическим потенциалом предприятия, освоенными на нем технологическими процессами. С каждым вариантом номенклатурно-рыночной стратегии предприятия должен быть связан план мероприятий по ее реализации.

Презентация: Стратегическое управление 1. Эволюция стратегии. 2. Понятие стратегии. 3. Этапы

Стратегия низкой ценностной значимости - реализация ценовых стратегий; Реализация ценовой стратегии главным образом опирается на выбор и использование методов ценообразования. Выделяют следующие методы ценообразования: Железнодорожные предприятия используют, как правило, затратный метод ценообразования. Методы распространения включают в себя действия компании, которые делают товар доступным для целевых потребителей.

маркетинговая стратегия это общий, недетализированный план маркетинговой портфельный анализ для стратегических бизнес-единиц и 3К (3C) · Классификация конкурентных стратегий по Ф.Котлеру.

В долгосрочной перспективе оценка успеха предприятия происходит на основе преимущественно качественных показателей, главными из которых являются: Как видим и для развития публичной компании и для малого предприятия критерии успеха одни и те же, однако значимость их, по нашему мнению, различна. Так если для малого предприятия в стратегической перспективе большее значение имеют факторы производительности, выживаемости и адаптивности, то для публичной компании на первый план выступают результативность и рыночная эффективность.

От них зависит само выживание компании, без высокой рыночной ценности публичная компания не может называться результативной. Кроме того для обеспечения производительности корпорации необходим приток инвестиций, который также напрямую зависит от ее рыночной эффективности. Следовательно, система его корпоративного управления должна обладать стратегическим мышлением, понимаемым как способность своевременно предвидеть изменения на рынке и соответствующим образом реагировать на них.

За последние три десятилетия этот термин начал использоваться не только в военной сфере, он прочно вошел в обиход специалистов в теории и практике маркетинга и менеджмента. Стратегия в общем виде — это основное направление действий организации, которое в долгосрочном периоде должно привести ее к цели. Такое понимание стратегии справедливо только при рассмотрении верхнего уровня организации. Для более низкого уровня в иерархии стратегия верхнего уровня превращается в цель, хотя для более высокого уровня она является средством.

Под стратегией понимается программа, план, генеральный курс субъекта управления по достижению им стратегических целей в любой области деятельности [8, С.

Диапазон регионов, стран или групп стран, в которых работает компания. Географическим полем может быть определенный город или государство, континент. Деятельность мультинациональных корпораций, таких как и , распространяется практически на все страны мира. Фред Смит задался целью обеспечить доставку почты адресату из любого пункта США к половине одиннадцатого следующего дня, и родилась компания . Совсем не обязательно, пытаясь угнаться за каждым изменением в бизнес-среде, каждые несколько лет пересматривать заявление о миссии компании.

Нередко компании определяют свой бизнес в терминах продукции:

Стратегические бизнес - единицы: теория стратегического менеджмента и Эталонные корпоративные стратегии – классификация Ф. Котлера.

Стратегическое управление на основе маркетингового анализа: В современной экономике любая организация должна строить свою деятельность на основе планирования. Планирование должно охватывать любые сферы деятельности субъекта рынка производственную, кадровую, финансовую, инвестиционную, маркетинговую, технологическую, налоговую и т.

Вследствие этого для маркетинговой деятельности свойственно смещение в сторону стратегического управления. Необходимость фиксации такого различия была вызвана в первую очередь изменениями в условиях ведения бизнеса. Ведущей идеей, отражающей сущность перехода от оперативного управления к стратегическому, явилась идея необходимости переноса центра внимания высшего руководства на окружение, для того чтобы соответствующим образом и своевременно реагировать на происходящие в нем изменения [1].

Следует отметить, что в ходе планирования деятельности организации соблюдается определенная последовательность этапов планирования. Таким образом, роль маркетинга в стратегическом планировании организации можно выразить в следующем: Стратегический маркетинг является первой стадией жизненного цикла объектов и первой общей функцией управления менеджмента [1]; стратегический маркетинг - это, прежде всего, анализ прогнозируемых потребностей физических лиц и организаций. С точки зрения маркетинга покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы и потребностей, которую может обеспечить товар.

Маркетинговая стратегия как механизм обеспечения конкурентоспособности современных организаций

Заранее разработанные стратегии, а также стратегии, предназначенные для непредвиденных случаев, когда это диктует непосредственно внешняя окружающая среда, позволяют выявить определенные модели стратегии маркетинга: Плановая модель, которая характеризуется четким намерением администрации и подкреплена официальным планом. Она направлена на снижение неопределенности в управлении путем четкого выбора направления своего развития.

При этом определяется миссия и место организации на рынке и все, что способствует концентрации усилий и обеспечивает последовательность и логичность управленческих действий руководства фирмы и компании Силбигер С. за 10 дней.

темой. Американский экономист Ф. Котлер характеризует маркетинг как вид .. должны удовлетворять все стратегические бизнес единицы (СБЕ), к.

Бизнес единица полностью или частично экономически обособленна, отвечает за конкретный вид деятельности. Зачастую цели и задачи бизнес еиницы, коррелируют с целями и задачами материнской компании, но могут и отличаться радикально. Бизнес-единицы подотчетны непосредственно высшему руководству компании. Большие мультибрендовые, холдинговые, диверсифицированные по направлениям компании достигают синергетического эффекта за счет образования сплоченных, занятых одним делом менеджерских команд, поддержки делового энтузиазма и предпринимательства.

Управление бизнес единицей осуществляется выделенным менеджментом, во главе с руководителем бизнес единицы. Это является безусловным достоинством сегментирования большого бизнеса головной компании на бизнес единицы. В общем, управление бизнес-единицами подразделениями головной компании представляет собой стиль управления и форму организации бизнеса, направленную на децентрализацию предпринимательства внутри головной компаний.

Все это достигается путем наделения бизнес единиц интегральной бизнес-ответственностью за определенные продуктово-рыночной стратегии.

Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 17. Стратегия, планирование, контроль

Портеру делятся на стратегию лидерства за счет экономии на издержках, стратегию дифференциации, стратегию сфокусированных издержек и стратегию сфокусированной дифференциации. Ансофф предложил делить продуктовые стратегии на стратегию проникновения на рынок, стратегию дифференциации и стратегию разработки новых товаров.

Подпродуктовой стратегией понимается комплекс стратегических решений, определяющих номенклатуру, ассортимент и объем производства, а также способы реализации продукции. В состав этих стратегических решений входят решения, касающиеся непосредственно самого товара, производимого предприятием например, решения о включении или снятии той или иной номенклатурной позиции , и решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара.

Стратегия управления продуктовыми потоками строится с точки зрения потребляемых ресурсов предприятия. В этом случае стратегия определяется взаимоотношением предприятия с рынком ресурсов.

Стратегические бизнес-единицы (СБЕ) предприятия отображаются в виде кружков, Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: пер. с англ.

Задать вопрос юристу онлайн Сущность стратегического планирования Необходимость сохранять гибкость и адаптивность, возможность предпринимать адекватные действия в меняющемся мире вовсе не означает, что предприятие сможет действовать, не имея никакого утвержденного плана. Сегодня возрастает значимость и важность разработки стратегии, стратегического планирования не только для крупных, но и для средних и даже для мелких компаний.

Во-первых, стратегическое планирование существенно отличается и все больше отдаляется от оперативной, текущей плановой работы. Во-вторых, с ростом сложности планов, увеличением планового горизонта требуется координировать стратегические планы с тактическими и оперативными. В-третьих, стратегическое планирование и его план становятся основой организационной деятельности, так как без них невозможно обеспечить согласованную работу всех подразделений организации, определять потребность в ресурсах, контролировать процесс достижения целей и стимулировать трудовую активность работников.

Стратегическое планирование постепенно становится делом не только топ-менеджеров, но и вовлекает в этот процесс других специалистов и линейных менеджеров. Приведем несколько определений стратегического планирования. Котлера, ориентированное на рынок стратегическое планирование — это управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия целей, возможностей и ресурсов организации и новых рыночных возможностей. Цель стратегического планирования — создание и реформирование бизнеса и продукта компании, направленное на успешное ее развитие и достижение поставленных целей [Котлер, , с.

Заметим, что использование Ф. При этом он отмечает, что стратегическое планирование требует соблюдения трех основных условий [Котлер, , с.

4.2. Товарно-рыночная стратегия

Блок 4 Стратегический и оперативный маркетинг Планы маркетинга различаются по длительности и вытекающей из нее целевой функции. Стратегический план маркетинга определяет долгосрочные цели и задачи стратегической бизнес единицы . В современной литературе предлагается разрабатывать его на летний период. Длительность стратегического плана маркетинга существенно зависит от отрасли, в которой действует .

Оперативный тактический план маркетинга обычно является годовым и является более детализированным, чем стратегический. При оперативном планировании распределяют ресурсы, вносят текущие корректировки, планируют конкретные мероприятия из .

Триада Котлера Анализ потребностей (определение базового рынка) • Сегментирование рынка (стратегические бизнес единицы и.

В одной из своих работ Филипп Котлер говорил, что в экономике существует пять типов компаний: Успешной компанией, безусловно, является первая из списка. И занять эту позицию позволяет продуктивно работающий маркетинг , действия которого необходимо периодически анализировать и корректировать, то есть проводить аудит этого направления деятельности компании. Маркетинговый аудит — это независимое периодическое всестороннее исследование компанией или ее СБЕ стратегических бизнес-единиц маркетинговой среды, целей , стратегий и деятельности с точки зрения выявления проблем и скрытого потенциала, а также разработки плана действий по улучшению маркетинга.

Маркетинговый аудит — это анализ и оценка маркетинговой функции предприятия. Это метод аналитический инструмент выявления и использования маркетинговых ресурсов компании для улучшения ее положения на рынке. Маркетинговый аудит — это комплексная независимая оценка внешней и внутренней среды фирмы и выработка рекомендаций по приведению состояния и предложений фирмы в соответствие с требованиями внешней среды.

Но в той или иной форме авторы высказывают мысль о том, что проведение аудита маркетинга позволяет выявить дополнительные рыночные возможности и идентифицировать проблемы взаимодействия компании с внешней средой. Цели аудита маркетинга - проверка соответствия стратегии компании рыночным возможностям; - изучение и повышение эффективности бизнес-процессов маркетинга и продаж, своевременная идентификация проблемных зон; - повышение эффективности бизнес-процессов компании, в первую очередь маркетинговой составляющей; - повышение конкурентоспособности организации, поиск дополнительных конкурентных преимуществ ; - построение эффективной системы маркетинга; - повышение престижа, имиджа компании.

Возможные изменения в деятельности компании Кроме того, аудит маркетинга дает четкое понимание целей и задач маркетинга в компании, определение функций маркетинга и понимание путей реализации маркетинговой стратегии, понимание принципа формирования рекламного бюджета и способов контроля эффективности рекламных затрат.

В результате аудита маркетинга в деятельности компании могут произойти качественные, структурные перемены. Так, может возникнуть необходимость модернизации отдела продаж и службы маркетинга, пересмотр положения о службе маркетинга и должностных инструкций. Могут быть приняты решения изменить рекламную политику компании, бюджет маркетинга и рекламы , разработать дополнительные меры контроля над ними с целью повышения отдачи.

Цели стратегического маркетинга в системе корпоративного управления

Маркетинговая среда Конкуренция представляет собой лишь одну из сил внешней среды, в которой действует компания. Маркетинговая среда состоит из функциональной и широкой сред. Функциональная среда включает непосредственных действующих лиц, занятых в процессе производства, распределения и продвижения рыночного предложения сама компания, ее поставщики, дистрибьюторы, дилеры и целевые покупатели.

В группу поставщиков входят как поставщики сырья, так и услуг: Широкая среда подразделяется на шесть компонентов:

Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы (fb2) . Даже в знаменитой Гарвардской школе бизнеса пожаловались на опасность даже когда объемы продукции на единицу времени продолжают расти.

Скачать Спецвыпуск 2 Библиографическое описание: Стратегия в организациях существует на разных уровнях: Маркетинговые стратегии представляют собой комплекс приоритетов стратегического характера, которые применяются организацией для реализации поставленных целей [1]. Корпоративная стратегия — это стратегия, которая относится к фирме и определяет направление ее развития, сферы деятельности, систему взаимоотношений фирмы с другими субъектами хозяйствования и приводящую фирму к ее целям.

Стратегия бизнес-единиц — это комплексная программа деятельности предприятия по производству и реализации продукции в рыночных условиях [2]. Функциональная стратегия наглядно обозначает конкретные функции фирмы в рамках общей стратегии. Данная стратегия показывает степень донесения идеи стратегического планирования от высшего уровня управления до всех без исключения структурных подразделений. Деятельность фирмы лежит в различных функциональных плоскостях: Таким образом, можно выделить различные стратегии: Настоящая работа анализирует формирование маркетинговой стратегии фирмы.

В целом любую стратегию можно определить как инновационную модель действий для достижения поставленных целей. Маркетинговая стратегия определяет, как правильно сформировать структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации [4]. Главная задача маркетинговой стратегии — правильно спланировать продукцию, каналы сбыта, продвижение и ценовую политику.

Понятие маркетинговой стратегии многие исследователи определяют по-разному.

Почему компании не имеют маркетинговой стратегии?

Найдите альтернативные подходы к разработке стратегии в нашем специальном обзоре альтернативных авторских методик. Хорошую маркетинговую стратегию отличают: Главная цель — максимальное положительное выделение на фоне последних путем определения: Специализируется на вопросах маркетингового планирования и глобальной конкуренции.

В решениях о стратегии маркетинга главное - планирование продукции ( Котлер Ф.и др. .. стратегических бизнес единиц одной компании, фирмы.

.

Маркетинговая стратегия

.

Корпоративное и дивизионалыюе стратегическое планирование. Определение корпоративной миссии Стратегические бизнес-единицы

.

Позиционирование. Битва за умы. Джек Траут